获投千万,我的鲜花行业创业记(6)各地的鲜花批发市场,会像服装批发市场一样慢慢消失吗?
我拿了千万投资,告诉投资人我会颠覆鲜花行业,牛已经吹大了我该怎么办?

一、首先,各地服装批发市场并没有完全消失,但是日子都不好过

首先,我的理解是:批发讲的是价值,零售讲的是服务和体验,批发商如果没有了价值,就会被取代,零售如果做不好服务和体验,就会被淘汰

记得大概09年的时候,第一次去广州白马、十三行、第一次去义乌国际小商品批发城,第一次去杭州四季青,那样的热闹和繁华是触动我的,因为作为创业者,都听闻过一个个在那里诞生的财富神话,但过去十年随着电商的快速发展,广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青,北京大红门,这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨,虽然听起来做零售的电商与批发生意关系不大,因为许多淘宝店主都是从这些批发市场进货的,然而当淘宝店们不断长大,它们开始纷纷越过层层批发商,直接向工厂下单,批发市场变慢慢开始萧条。

最近几年,如果你常在淘宝买衣服,一定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。2015年起,淘宝上卖得最好的十家女装店有一半以上都来自网红店。他们在微博上发自拍、直播聊天都能让粉丝买账。最初,这些尚未出名的网红大多数也在四季青这样的批发市场进货。但伴随着业务迅速扩大,有人看中了他们的营销和销售能力,开始帮助他们建立自己的供应链,直接对接工厂,定制款式。

过去几年,有越来越多人看到了这其中的机会。在杭州,就诞生了一批网红孵化器。在业界最有名的当属签约了张大奕的如涵电商,它去年已经借壳挂牌新三板,随后获得了阿里3亿入股投资。

在这个新模式里,工厂生产的服装通过一个网红直接卖给了消费者,不仅省掉了中间的批发商,让终端零售价格更低了,许多商家还采取了预定机制,大大减少了库存成本。

所以,这就是各个批发市场日子不好过的原因,80年代以来就没变过的模式:批发商像工厂下单,零售商找批发商批发的模式,在日新月异的今天,价值慢慢被淡化

二、鲜花批发市场会像女装批发市场一样被淡化和取代吗?

我觉得不会,你就看看蔬菜批发市场活的怎么样就行了,原因也很简单:

各地鲜花批发市场是有价值的!

如果你是花店,除非你找花伍APP这样的花农直批鲜花批发平台,否则你联系批发商报价都会偏高,这些都是很正常的,因为处于鲜花行业,价格具有波动性,而且节日期间悬殊较大,报价高不代表发货的实际价格,成本之间的核算,质量之间的差价都很大,进货量也不同,当然是进货量越大越划算,这中间的差价不是昆明供货商给你发的贵,,而是一些杂费平均到每朵花上的成本变高了,给你举个简单的例子,比如你要发货,供货商要给你做保鲜处理,发货要装箱打包费,空运机场提货费,等这些费用基本都是固定的。 假如这些费用的综合为100元,如果你要100朵红玫瑰,那么这些费用平均到花上没朵花就贵了1元。而如果你要1000朵红玫瑰,那么这些费用平均到花上也就贵了1毛钱。

如果要量不大或者急用,当地批发市场确实有价值,批发市场也不一定比昆明贵多少,昆明发小包也会产生大量包装费运费

斗南国际花拍中心

三、各地蔬菜批发市场活的怎样?

蔬菜批发模式表面上看也很简单:一个人从农产品产地采,一个人在城市批发市场卖,里面的门道和需要的技巧肯定很多,但模式就是这样,去年有篇文章很火,就是说一个人做蔬菜批发,如何八年赚到城里五套房的,他们算账是一年算,要看整年的盈亏,因为有时候从产地采购一车发出去,路上市场价就掉了,到目的地只有成本卖或者亏本卖,因为蔬菜批发和鲜花批发一样,几天不卖出,就卖不了了,所以经常亏钱,但是整体还是盈利,信息的快捷,采购人员的专业,批发端是否能快速出货,是否盈利就在几天的功夫。

2020年疫情到来后,很多人学会上网买菜,包括家里的老人和家庭主妇,都使用了生鲜电商平台

而生鲜电商平台的进货渠道,以及与农批市场的关系,也被更多消费者关心。

按照商业模式划分,生鲜电商主要分为外卖平台与自营两类。前一类以饿了么、京东到家为代表,由平台负责配送服务,生鲜食材还是由各类菜市场提供,自然离不开批发市场的分销供给;选择后一类模式的每日优鲜、盒马鲜生等,则侧重发展「源头直采」。

国内农产品供应链条长、参与方多,这源于农产品产、销地分散,「产全国卖全国」的特点,而以新发地为代表的农批市场,能够对农产品进行快速匹配供给,正是中间步骤中的重要一环。

所以事实上,生鲜电商也离不开农批市场。

所以,我们基本可以得出结论:

鲜花批发市场和各地农批市场是无法被取代的,虽然有花伍APP这样的源头直发的供货商出现,鲜花批发市场也是很多花店的选择,因为快捷性和方便性,很多各地鲜花批发商还可以进行赊账,给花店一定账期,就如农批市场和菜市场,属于上下级的分销关系。

而鲜花批发商也可以到我们花伍APP上进行竞价订购,比如一次性要500扎卡罗拉,花农和基地可以立即根据今日采摘花材报价,竞价一但达成,花店可以马上打款发货,花农从采摘到发货,只需要24小时

鲜花批发商也可以做我们的城市合伙人,向城市花店进行推广,一但花店下载APP并填写邀请人(或者批发商可以垄断整个城市的经营权),只要这个花店进货,货直接发到店里,城市合伙人也可以得到分佣

所以,花农、花伍APP、花卉批发商、花店,都是很好的产业链合作关系,大家一起把热爱的花卉事业经营好。

花伍鲜花官方客服微信号:hua5app

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